Técnicas empíricas de desestructuración mental para la resolución de conflictos asimétricos en negociaciones críticas. Entender el mapa de las decisiones de la contraparte antes de sentarse en la mesa es el arma definitiva de la diplomacia corporativa de élite.
Basado en nuestros modelos de extracción heurística, el mapeo cognitivo permite estructurar un perfil invisible de los miedos, sesgos y motivadores primarios del adversario. La negociación deja de ser un intercambio de concesiones y se transforma en un despliegue de arquitectura psicológica.